快捷搜索:

沙集的家具产业发展十年后。

走在沙集镇街头,总能闻到一股木料的味道。

这种味道是十多年前才开始呈现在沙集的。对付当地人,这种味道曾经险些等同于财富的味道:江苏徐州市睢宁县沙集镇人口不过6万多,蓝本寂寂无闻。直至澎湃电商大年夜潮起,沙集人踩准了节奏,靠着在网上卖家具走上了致富路。

随之而来的“中国电商第一镇”光环加持,让这个苏北小镇声名远播,风头一时无两。而在创作创造了一个又一个创富传奇的同时,“沙集模式”也被视作信息化带动屯子子财产化的范本,成为各地竞相进修和效仿的工具。

然而,潮起潮落。因电商而兴的沙集镇,徐徐感想熏染到了瓶颈。虽然从业职员规模和贩卖数字依旧可不雅,然则面对电商行业日趋猛烈繁杂的市场竞争,靠着低资源和集群效应迅速发迹的沙集,蓝本的上风职位地方正被赓续消解。而突如其来的疫情,更是雪上加霜,把站在十字路口的沙集镇又往前推了一步。

如本大年夜家都在谈“上云”和“直播”,彷佛各行各业只要伴上电商,便是万能解药。实际上,制造业+互联网究竟应该怎么加,毫不是一道送分题。不妨听听电商小镇的人怎么说。

靠惊人集聚效应“无中生有”

若论及沙集模式的原点,孙寒始终是一个绕不开的名字。他的故事,在沙集可谓家喻户晓。

光阴拨回到2006年。彼时,沙集的主导财产是生猪养殖和废旧塑料收受接收。由于成日和废塑料打交道,孙寒的老家沙集镇春风村子一度被安上“褴褛村子”的诨号。也便是在此时,孙寒突发奇想,拿着在上海逛家具墟市拍下的木质收纳架照片,找村子里的木匠依葫芦画瓢打了一副。然后,孙寒在淘宝网上开了家网店,卖的便是这款山寨收纳架。

没人能想到本地木匠打出来的这套山寨收纳架,此后所激发的蝴蝶效应竟是此等伟大年夜:2008年,受举世金融危急影响,沙集镇的“褴褛买卖”遭到重创,而以孙寒为代表的初代电商从业者,则让当地人看到了致富的另一种可能性。于是,险些是经由过程口口相传、面授机宜的要领,“淘宝买卖”在沙集镇被快速复制推广,家庭式的家具作坊各处着花,成品源源赓续地上架淘宝。这一年,沙集镇的电子商务贩卖额就达到了4000万元。

2014岁尾,沙集镇废旧塑料收受接收财产完成周全清退,家具电商数量也随之迎来了裂变式的增长。这一年,仅春风村子一地就实现了26亿元的电商贩卖业绩,曾经的“褴褛村子”摇身一变成为名副着实的“淘宝村子”。

除了前店后厂式的家具小作坊,规模以上的家具厂在沙集越开越多。而环抱电商家具为中间,财务管帐、产品拍摄、3D制图以及物流公司等电商配套办事也开始涌现。

没有原材料、没有零配件、没有专业技巧,以前的沙集镇与家具临盆几无交集。而现在,这里却坐拥海内最完备、成熟的财产链。按照当地人的说法,在沙集,周遭3公里,必然能配齐临盆一套家具所需的所有材料。回偏激看,沙集镇无中生有的家具财产,靠的完全是当地人扎堆做电商带来的惊人集聚效应。

作为先行者,孙寒向记者坦言,沙集电商如今的规模和体量,是他从来不曾预感到的。是以,所谓的结构和长远斟酌根本无从谈起。身处大年夜潮之中,孙寒一起走来靠的是直觉与顺势而为:“想赢利但又不想打工。昔时我选择做电商,完全便是为了生计。”

买卖经不合,对未来有共识

疫情对付传统制造业的影响显而易见,沙集的家具财产自然也概莫能外。然则影响究竟有多大年夜,沙集人的回答并不统一。

孙寒说,疫情非但没有影响他的买卖,相反,贩卖数字还实现了逆势增长:“家具贩卖额比去年同期增长了三至四成。单是正月月朔是日,我就卖掉落了将近20万元的货。”在孙寒看来,疫情匆匆进了网购,背靠伟大年夜的内需市场,“宅经济”势头不错。

来自物盛行业的数据也在必然程度上佐证了孙寒的不雅点。安能物流苏北大年夜区总经理潘波表示,该企业设在沙集镇的转运中间2月20日正式复工,至3月初发货已规复常态。统计显示,3月和4月的发货量较去年同期分手增长了28%和52%,5月份也估计将有50%以上的增长。

“不仅是我们安能一家,根据我的懂得,沙集当地其他的物流企业也都是这样的环境。”潘波觉得,跟着海内疫情的慢慢平息,网上破费的意愿被集中开释,物流量的提升等于最显明的表现。

也有人日子并不好过。胡艳芬在沙集从事木料临盆加工多年,她奉告记者,3月以来自家产品贩卖昏暗:“2吨一件的纤维板,曩昔一天少说要卖个10件阁下。本日一上午,才刚刚卖出去1件。”胡艳芬向记者走漏,斟酌到资源问题,有同业近来已经开始给员工放假,企业停产:“库存都卖不动,再临盆也是压货,还不如先停一停。”

而家庭作坊主则普遍对疫情带来的影响感想熏染不深。蒋明和父母一家三口前年才开始做家具电商买卖,买卖始终不咸不淡。今年以来,买卖虽未见转机,但倒也没感觉比曩昔难做若干:“原先我们便是小生意,一天就做这么几单。疫情暴发前一天能卖若干,现在也能卖若干,没感到有啥变更。”在蒋明看来,船小好掉落头是他的上风:“淘宝卖不动了就去做京东,京东不可就换拼多多。反正总归有法子。”

各行各业都有不合的买卖经,比如实木家具质料大年夜多来自国外,很多货都运不进不来;相反,板材质料的价格近来不停都在走低,利润空间反而更大年夜了。不过对付未来的预期,沙集人照样有共识的。每年5月至8月,历来便是家具贩卖淡季,跟着海内疫情的日趋平缓,当地普遍觉得至7月阁下将有望迎来全行业的苏醒。

“低层次纠缠”空间频频被压缩

作为沙集镇的第一批电商,沙集镇电商协会支部布告刘兴利觉得,沙集的电商财产上风与短板都十分显着,无论疫情究竟影响几何,沙集都到了该卖力斟酌接下来的路要怎么走的时刻了。

履历,是沙集镇的一大年夜财富。一方面,镇上家具财产虽是无中生有,但自昔时“山寨”发迹至今,沙集家具始终主打性价比,主攻中低端市场,一起走来得心应手;另一方面,沙集人早早“触网”,对付若何玩转网上买卖的每个环节,都积累了其异域镇和屯子子无可相比的海量履历,即就是一些小技术、小秘诀都足以转换成买卖上的伟大年夜上风。

刘兴利举了个例子:“就说家具打包的要领,沙集镇就有独门秘籍。我们可以把包裹打得又轻又薄,但便是摔不烂,最大年夜限度地节制了物流的资源。”按照刘兴利的说法,经由过程电商渠道发往新疆、西藏等偏远地区的家具,十之八九发自沙集。“这都是沙集人在实践中赓续试验和总结出来的,是真正的夷易近间聪明,别人学不来。”在刘兴利看来,恰是凭借着这些独特的夷易近间聪明,沙集才得以将中低端家具这块市场硬生生地攥在手里。

然而,虽然市场攥在手里,然则钱赚得越来越不轻易。“6万多人口的州里,电商有16000多家,市场主体至少在2000个以上。大年夜家盯着的都是同一块蛋糕,卖的也都是差不多的产品,到着末只能打价格战。”

不仅如斯,电商财产的情况相较昔时孙寒等人刚起步时,也发生了伟大年夜的变更。跟着新平台的崛起和大年夜量品牌的入局,流量成为电商行业最为金贵的资本。赓续高企的电商营销资源,使得始终深陷“低层次纠缠”的沙集电商利润空间被进一步压缩。在沙集当地,一个公认的说法是,2010年曩昔,家具电商的利润普遍在七成阁下;至2015年前后,利润就只剩下三成了。

面对日趋繁杂和猛烈的市场竞争,刘兴利觉得人才是破局的关键:“沙集做电商的人不少,然则能称得上电商专业人才的不多。”刘兴利直言,虽然电商规模赓续做大年夜,然则与电商相关的治理和办事行业在沙集却始终未见长足成长。显而易见的是,沙集险些家家户户做电商,然则有几家有专业的客服团队?

刘兴利觉得,长久以来,沙集当地电商从业职员文化水温和经营意识普遍偏低,企业治理也相对后进。长此以往,将很难适应未来的市场竞争。“一个苏北小镇,怎么吸惹人才、留住人才,或许是我们接下来必要好好想想的问题了。”刘兴利说。

还有什么来由原地不动?

沙集未来的路怎么走?沙集人同样莫衷一是。然则品牌和产品,却是屡屡呈现的高频词。

子母床,曾是沙集家具的代表,某种程度上也代表了沙集的气质:均价不过数百元,设计和工艺虽然简单,但耐久耐用,性价比很高。拜这份性价比所赐,沙集产的子母床被海量采购,呈现在工棚和集体宿舍里。有一种说法是,海内每10张子母床,就有8张产自沙集。

然而,用沙集当地的木料经销商蒋兴甫的话说,这些家具是广东那边六七年前临盆的样式。蒋兴甫说:“今后照样要改变思路,不能只搞这些低档货,不然怎么有成长?”

1988年诞生的程怀宝也有同感。2010年开始做家具电商,他也是靠这些“低档货”发财,做了两年买卖就在镇上全款买了新居。此后,他砸下重金连办三家工厂,顶峰时每个月给工人发的人为就有80多万元。如今,他却选择紧缩战线,专注于儿童家具领域,并经营自己的品牌。

“低端产品已经越来越挣不到钱了。要做,就要做精做专,做出自己的品牌。”这些年,程怀宝开始组建自己的团队,先后聘用了专业的客服、售后、美工设计以及网店运营,不再走沙集家具传统的仿照复制的老套路,而是进行自立设计、自立临盆,更多着眼于中高端市场。

现在,程怀宝临盆的儿孺子母床单价数千元,在淘宝网店上每月仍稀有百单的销量,或许足以证实性价比并非电商独一的前途。

孙寒同样觉得要以产品为本。他觉得,家具仍旧是一个可以经由过程电商渠道长卖的商品品类:“不管是风格照样格式,设计照样材质,家具可以立异的空间照样异常大年夜的。沙集有根基,背靠着沙集的资本和上风,只要产品过硬,永世不愁卖。”

也有人觉得,要以更积极的姿态拥抱变更。疫情时代,直播带货大年夜放异彩,沙集人也亲目击证了直播的气力。3月29日,睢宁县长薛永现身收集直播推介家具和美食。截至当日19时,共计131万用户拥入直播间,购买了跨越1000件子母床,赞助本地企业实现贩卖额跨越300万元,直接带动全网沙集家具单日总贩卖额超700万元。

“今后可能真的便是‘网红’直播的期间了。大概只要一个‘网红’足够厉害,就可以做到想卖什么卖什么。”刘兴利说,“到那个时刻,就不用再谈什么淘宝村子、淘宝镇了,也不用去想沙集的这套模式能不能复制推广了。相反,只要‘网红’有流量,就可能成为一个火点,把一全部地方的电商财产都带动起来。”

还有人说,连“网红”都在转型,我们还有什么来由原地不动?刘兴利以致觉得,届时沙集都可以不用拘泥于家具了,“哪里是蓝海,我们就往哪里去。”

大概,对付长三角一批强临盆、弱品牌的制造重镇而言,高质量成长之路,还需继承探索。

您可能还会对下面的文章感兴趣: